“淡季”淡场不等于没有市场，事实上，越是淡季淡场，我们越要最忙。如果我们在最难的淡季生意都不差杏彩体育，请问：旺季到来时候你会很差吗？所以，我们要把淡季这个坏事当成好事来做，通过淡季的考验才知道自己到底有几斤几两，顺利通过淡季的考试，我们在旺季的高考中一定可以满载而归。所以淡季不是危机，而是机会。

　　当然，我们每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略杏彩体育、内部的激励策略，就能挖掘商机、确保抓住每一个机会。不过首先我们店铺的老板要改变自己的对淡季消极应对的错误想法，其次才是引导店长和团队改变原有的消极想法。

　　有一句话，大家可能都听过“没有淡季的市场，只有淡季的想法”，这句话可能你会觉得有点唯心论。不过，做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店的老板，这句话你应该认可吧，从众多的管理实践中，我们不得不承认，思想、意识，有时在业绩的实现中起到了关键的作用。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了、员工工作起来有斗志了，业绩即是有所下降，但也不会比一点都不作的效果好很多。

　　在以往的管理实践中，我们是不是发现，员工对公司、店铺所有的政策都是被动的接受？员工之间也缺少PK？所以，员工的活力和动力就明显的不足，各位老板不妨可以经常性的按月、周、天为单位，让团队自己制定目标、员工自己制定目标，并进行PK，老板、店长作好检查与奖励即可，同时，也可以在员工中开展头脑风暴，就当前的店铺问题、营销策略等开展讨论，并适当对优秀提案、创意进行奖励，活动能否产生实际业绩并不是当前的首要重心，关键是通过员工的参与让员工有种“同仇敌忾”的高度团结意识，充分的发扬团队协作精神，如促销点子大家共同谋划，都觉得这个点子是我想的，一定要好好干，做出成绩，杏彩体育官网注册让别人看看我的能力。

　　如提成基数浮动制，比如，某一店铺白单类提成设计为3个点，以此为基础，每月核算出员工平均销售业绩，平均数为100%提成、低于或超出100%均按相应的比例来计算，如某员工个人业绩为平均业绩的1.5倍，那就按4.5%来提成，某一员工个人业绩为平均业绩的0.8倍，则该员工按2.4%来提成，低于0.8倍的，按约定好的不予以提成。

　　在淡季前期的时候就要有所准备，通过全员参与，以市调结果+员工内部筛选相结合的办法，来综合考虑调整店铺库存结构与比例，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势产品，还能保持客源，留住老顾客。

　　如制造求婚亮点，装扮一个求婚专区，每一对新人都可在现场进行求婚，并可享受店铺额外的神秘礼品祝，此外，在求婚前进行预告、邀请客人的亲友、路过的行人，等进店围观，并根据相应规则随机抽取或派送若干礼品——送祝福得礼品。

　　可以考虑在员工之间开展“人&次”专项PK活动，把每个拒绝的客人转眼就当成是一个新客人来对待、坚持不断的创造亮点来引起客人的兴趣。

　　如消暑引流专场活动——热火朝天哪里去，XX珠宝让你清凉一夏，吹空调、品饮料、闲话家常过盛夏，店铺可以设置一些位置、饮料、茶水、消暑饮品，借着关心爱护之名，吸引闲休在家的客人进店休息，忙时任其自由聊天，闲时，员工也可以陪同其聊天、试戴产品，增加人气、树立口碑，同时，也通过人流效应吸引真正的客人进店。

　　上面说了一些内部的管理和激励，说实在的，要想业绩不下滑，内部抓管理，外部还要引客流，如何引客流呢？招工很灵活、方法很多样，不要怕市场饱和、不要怕消费者提前透支，你不透支别的老板透支、你不提前消费别人提前消费，所以，如开展一些老顾客的专场优惠活动、员工新朋好友的专场内部认购活动是非常有必要的，技巧有没有，大家可以结合自己当地的特点，进行灵活设计，有些店铺是采用把流通速度较慢的的产品，以非常优惠的价格来吸引客人，如老顾客指定品类5折销售，老顾客携带朋友进店5.5折销售等。

　　作为一种逐步在各行业进行推广、尝试的新商业合作模式，不妨各店铺可以考虑在店铺中引入“新型合伙人”制度，通过建平台、扩团队、搭网络、共收益的思路，让自己的生意一年四季没有淡季。返回搜狐，查看更多